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       2016年是不是足球年不好说，不过这阵子足球与互联网+倒是聊的挺热乎，这不，前不久Skype刚刚与利物浦达成战略合作，中国这边的乐视就和国安俱乐部联了姻。是什么原因让他们都如此钟情足球呢，互联网+与足球又能擦出什么火花呢？

通过与球队合作“踢”开 进入足球营销大门

       足球，有“世界第一运动”的美誉，是全球体育界最具影响力的单项体育运动。全世界有着亿万的观众，并拥有极佳的金融价值，中国近代足球起步晚，成绩也差强人意，但即使这样，在概念股的成交额也有35.62亿元。

       通过上诉描述，大家都明白足球的营销价值，企业应该如何切入呢？如果是通过比赛切入，那么不菲的冠名费将是一笔很大的支出，而且后续很难跟进，足球比赛与许多竞技类比赛一样，直播是主要的观看方式，因为未知所以精彩。这也就是说整体的广告和营销只能围绕短短的2个小时内展开。时间紧，任务重，观众到时候买不买单还真是未知数。

       但是与球队合作就不同了，球队本身就是很好的宣传平台，而且与球队合作后，只有是球赛都可以进行宣传，这就等于电视台免费给自己打广告。而且价格要低廉得多。虽说价格低廉但质量确实扛扛的。我们来看看利物浦的资料就知道Skype合作的球队有多么强大。

       利物浦是英格兰足球超级联赛的球队之一。球队位于英格兰西北默西赛德郡港口城市利物浦，于1892年成立，是英格兰的一支足球俱乐部。利物浦是英格兰足球历史上最成功的俱乐部之一，也是欧洲乃至世界最成功的足球俱乐部之一。利物浦一共夺取过18次英格兰甲级联赛冠军、7次英格兰足总杯冠军、8次英格兰联赛杯冠军、5次欧洲冠军联赛冠军以及3次欧洲联盟杯冠军，也曾为已解散的G-14创立成员，乃是英格兰历史上最成功的球队之一。

踢开了足球营销的大门 如何唠嗑呢？

       乐视与国安的合作主要体现在冠名方面，而且是一亿元的大手笔，这其中肯定包含很多细节，比如将不惜重金聘用外援。有媒体爆料， 国安新主帅扎切罗尼将获得一份为期两年、年薪500万欧元的合同，巴西国脚拉尔夫在国安乐视的年薪，也将是在前东家的四倍，达400万美元。乐视也将分享足球俱乐部背后的门票、赛事转播、广告、品牌使用权、等丰厚利润。对笔者而已，这样的合作大气十足，但感觉有点不接地气。

       相反Skype与利物浦的走的是小而精的路线，相对于乐视与国安的合作，也更能体现互联网+。目前已经落实到了细节上。我们来看看都有哪些细节呢？

       首先，Skype将为利物浦制作文字聊天时的专属表情包，所有用户都可以在Skype上使用这一系列的表情。目前的表情包分为普通表情和球员专属表情两种，普通表情就如同下面这些，让Skype里经典的“小黄脸”戴上利物浦的围巾。

       其次Skype在球员专属表情系列中会为利物浦的球员们量身打造个人特色的动态表情，第一批率先发布的表情有克洛普、库蒂尼奥、斯图里奇和亨德森。

       不仅如此，Skype还为利物浦开设了一个官方账号，这个账号能让所有Skype上的Kop门随时进行互动、交流，特别是在比赛日的时候。而这个官方账号也会不定期地通过Skype为球迷们推送俱乐部的独家内容。

       目前该账户还有一项待上线的功能，就是召集球迷们通过Skype一起为利物浦歌唱。想象一下，在一场重大的比赛中，安菲尔德的5万名球迷与Skype上的50万Kop一起齐唱You Will Never Walk Alone，是多么让人热血沸腾的时刻。而这，就是体育新社媒模式希望取得的成就。

       通过比对我们看出，Skype与利物浦的合作主要是以沟通为主，意图通过Skype作为桥梁，建立一个球迷与球员的纽带。通过纽带强化品牌形象从而带动销售。乐视国安想通过合作进行粗狂式发展，通过营销的方式带动营销，销售的产品是以合作的广告位为主。

       笔者认为合作都各有特色，但国外对品牌、营销的理解相对国内企业还是略胜一筹，我们熟悉的一汽大众，通过赛车运动来售卖自己的车型，他们在体育营销上有着明确的目标，这个目标就是带动自己产品的销售而并非合作的广告位；捷达、高尔夫赛车场上的夺冠，直接带动了经销商的订单增长，形成了良性循环。

       Skype与利物浦的合作又何尝不是呢？通过合作，打造明星效应，通过明星效应来带动Skype点卡和套餐的销售，与一汽大众的营销思路不谋而合。说到这，国内企业还真应该好好学学老外，乐视如果能在大气之外将Skype与利物浦的小而精学到手，那么就能做到名利双收了。

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