【会员风采】热烈祝贺木头人成为东莞市互联网金融协会理事单位！_新闻中心

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VIP会员

第7年

企业类型：
有限公司 (制造商)
经营模式：
制造商
荣誉认证：
企业资料通过必达商务认证
保证金：
已缴纳 10000.00 元
注册年份：
2015
主营：
开关柜,开关柜厂家,低压开关柜
地址：
东莞市大朗松木山管理区

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【会员风采】热烈祝贺木头人成为东莞市互联网金融协会理事单位！

发布时间：2019-10-26 浏览次数：0 返回列表

11月2日上午，我会秘书长杨希前往木头人颁发理事单位牌匾，木头人总裁张克利先生热情接待，双方就近期互联网金融行业发展等问题进行深入探讨。

“木头人金融”（www.mtrp2p.com）平台由东莞市繁融实业投资有限公司独立运营，是一家专注木材供应链金融的网络投融资平台，于2014年9月正式上线运营。

“木头人金融”拥有完善的风控体系、财务体系和专业的技术运营团队。平台将互联网金融和传统木材产业相结合，以先进的信息技术水平、专业的大数据分析能力、严格的审核程序和完善的风险管控系统为基础，为有投融资需求的个人或木材商企业搭建一个安全合规、高效便捷的信息中介服务平台，助推木材供应链金融高效合法发展。

2017年6月30日，木头人携手海口联合农商银行打造的银行存管系统正式上线。随着平台的快速发展，“木头人金融”与第三方合作仓储公司在深耕东莞本地市场的同时，在佛山、深圳、张家港等地区开拓9万平方木材市场，公司将继续积极推进下一步战略计划，计划年内在山东、上海等地开拓木材市场，覆盖全国木材市场网点布局，打造集财务系统、风控系统、视频监控于一身的立体运营模式。为木材商户打造快速融资的货贷仓库运营系统，为投资者提供安全、高收益的投资标的，争当木材供应链金融领域中的翘楚。

近日，富勤金融与廊坊银行合作的银行存管系统正式上线并投入使用，这标志着富勤金融在合规运营体系建设上开启战略部署的序幕。

富勤金融运营平台已完成存管系统接入，有效增加了资金安全保障系数。存管系统接入后，将为富勤金融用户开设独立个人存管交易账户，资金流向的环节需要通过存管审核，使借贷双方的债权关系清晰明确。由商业银行做资金存管，保障平台投资者的资金更安全，易于投资者更放心的进行投资决策。

诚信执业以创新促风控合规建设

富勤金融与廊坊银行达成合作并实现存管上线，表明平台的用户资金、账户信息及资金流向都将受到银行监管，同时彰显了银行方面对富勤金融风控能力和业务模式的认可。富勤金融以创新引领科技金融为发展的宗旨，在包括产品创新能力、大数据风控能力以及互联网运营能力等方面不断探索完善，实现旗下业务的快速成长与迭代。

依托旗下数据研发中心运用大数据、云计算等技术手段，通过自主研发的智能汽车风控系统（ARMS）、汽车贷款服务系统（ALOAN+）、互联网理财服务平台(AITFIN)，采集分析平台累积的大量业务数据，进行系统对接与数据交换，对融资人实现立体化多层级的信用数据采集，以确保融资需求真实、合法，为风险控制提供可信依据。并满足融资人日益高涨的个性化、多元化融资需求。

互联网金融的各项监管原则中，借款上限是备受关注的规定，富勤金融以“小额分散”的运营模式坚持合规的经营理念，围绕汽车金融业务，使更多的富勤金融用户享受到规范、高效、便捷、简单的汽车金融服务。

打造核心竞争力引领行业发展

行业监管的日趋完善，规范行业监管帮助加速市场优胜劣汰，优秀平台得以长足发展。富勤金融不断完备内外合规风控体系建设，始终做行业合规发展的典范。此次富勤金融与廊坊银行资金存管合作的上线标志着富勤金融在资金存管方面切实达到了监管要求，在保障用户资金安全上取得了关键性的进展。

富勤金融的汽车抵押贷款业务以服务的数万名客户为基础，借鉴多年累积的行业经验对客户特征和需求进行深入和体系化的研究，做好客户群体的细分，对各细分客户群采取不同的风险策略。通过对客户的特征数据、资金用途的分析，打造更多适合不同类型客户的产品和服务，都将为客户带来独特的产品体验。

未来，富勤金融在风险量化水平、产品风险管理、风险管理信息系统建设等方面提升专业风控能力建设，发挥自身的投研实力。提高以风险识别、风险计量、风险选择、风险配置、风险绩效评估等为核心的主动风险管理能力，把合规风控工作的深度和广度深入到日常工作中，为行业发展做出富勤金融独有的贡献。

关于富勤金融

是一家专注于汽车金融领域的网贷信息中介服务平台，秉承重风险、轻规模的运营理念，力求为投资者及融资者提供安全、便捷的投融资渠道。

不同的出借服务模式，满足各种资金的投资需要，让您的财富更有价值！

近日，富勤金融与廊坊银行合作的银行存管系统正式上线并投入使用，这标志着富勤金融在合规运营体系建设上开启战略部署的序幕。

富勤金融运营平台已完成存管系统接入，有效增加了资金安全保障系数。存管系统接入后，将为富勤金融用户开设独立个人存管交易账户，资金流向的环节需要通过存管审核，使借贷双方的债权关系清晰明确。由商业银行做资金存管，保障平台投资者的资金更安全，易于投资者更放心的进行投资决策。

诚信执业以创新促风控合规建设

富勤金融与廊坊银行达成合作并实现存管上线，表明平台的用户资金、账户信息及资金流向都将受到银行监管，同时彰显了银行方面对富勤金融风控能力和业务模式的认可。富勤金融以创新引领科技金融为发展的宗旨，在包括产品创新能力、大数据风控能力以及互联网运营能力等方面不断探索完善，实现旗下业务的快速成长与迭代。

依托旗下数据研发中心运用大数据、云计算等技术手段，通过自主研发的智能汽车风控系统（ARMS）、汽车贷款服务系统（ALOAN+）、互联网理财服务平台(AITFIN)，采集分析平台累积的大量业务数据，进行系统对接与数据交换，对融资人实现立体化多层级的信用数据采集，以确保融资需求真实、合法，为风险控制提供可信依据。并满足融资人日益高涨的个性化、多元化融资需求。

互联网金融的各项监管原则中，借款上限是备受关注的规定，富勤金融以“小额分散”的运营模式坚持合规的经营理念，围绕汽车金融业务，使更多的富勤金融用户享受到规范、高效、便捷、简单的汽车金融服务。

打造核心竞争力引领行业发展

行业监管的日趋完善，规范行业监管帮助加速市场优胜劣汰，优秀平台得以长足发展。富勤金融不断完备内外合规风控体系建设，始终做行业合规发展的典范。此次富勤金融与廊坊银行资金存管合作的上线标志着富勤金融在资金存管方面切实达到了监管要求，在保障用户资金安全上取得了关键性的进展。

富勤金融的汽车抵押贷款业务以服务的数万名客户为基础，借鉴多年累积的行业经验对客户特征和需求进行深入和体系化的研究，做好客户群体的细分，对各细分客户群采取不同的风险策略。通过对客户的特征数据、资金用途的分析，打造更多适合不同类型客户的产品和服务，都将为客户带来独特的产品体验。

未来，富勤金融在风险量化水平、产品风险管理、风险管理信息系统建设等方面提升专业风控能力建设，发挥自身的投研实力。提高以风险识别、风险计量、风险选择、风险配置、风险绩效评估等为核心的主动风险管理能力，把合规风控工作的深度和广度深入到日常工作中，为行业发展做出富勤金融独有的贡献。

关于富勤金融

是一家专注于汽车金融领域的网贷信息中介服务平台，秉承重风险、轻规模的运营理念，力求为投资者及融资者提供安全、便捷的投融资渠道。

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万商贷

——专注塑料行业供应链金融的互联网投融资平台

供应链金融是一种产融结合的生态模式，它不仅是为产业提供一种新型的金融服务，更是对产业链条的整合与重塑。在社会整体资产收益率不断下行、高收益资产难觅的经济轮廓下，供应链金融所蕴藏的巨量资源蓄势待发。

在高收益资产难觅、资产增量减缓的宏观背景下，有担保、有相对高收益和稳定现金流的风险资产将吸引各路资金争相追逐。数据显示，我国2015年7月主要行业应收账款达到了58060亿元。预计2015年全年我国企业应收账款、存货以及预付账款将接近90万亿元。若以20%作为质押品，按照60%的质押率计算，供应链融资规模就可达到10万亿元以上，市场前景非常广阔，将是各路逐利资金角逐的下一个蓝海！

在利率市场化和资产证券化的浪潮推动下，万商贷凭借广东塑料交易所（以下简称“塑交所”）多年供应链金融运营经验横空出世，在塑料行业供应链金融中为资金供需双方提供了一条安全、稳定、便捷的投融资桥梁。

一、了解平台

万商贷是由上市公司鸿达兴业（002002）旗下广东塑料交易所全资打造的专注于塑料行业供应链金融的互联网投融资平台，于2015年9月正式上线运营，注册资本5000万元人民币，总部位于广州市荔湾区的自有物业——广州圆大厦。广州圆大厦屹立于广州市荔湾区的白鹅潭经济圈，是万众瞩目的广州新地标！万商贷团队正是在这里扬帆起航！

万商贷是在顺应利率市场化的基础上，为满足塑交所供应链客户的融资需求而创建的，其以塑交所十年的大宗商品交易经验、物流经验和供应链金融运作经验所累积的丰富资源为依托，将目标锁定在以鸿达兴业集团为核心企业的资源庞大的塑料化工供应链市场，通过优质的服务及不断创新的投融资方式为产业链上符合条件的客户提供快捷、高效的投融资服务。

万商贷与社会上其他网贷平台最大的不同在于其对融资方筛选范围的设定及融资质押物的设置和处置。万商贷对到平台申请融资的对象的筛选条件有：首先融资方必须为塑料化工行业中的上下游客户，并且在塑交所的长期交易中保持着良好的信用记录；其次，融资方申请融资时需提供相应货物或应收账款作质押，以保障投资者本息的安全偿还；第三，融资方若提供质押货物，则必须是塑交所熟悉的产品，即塑交所可以精准地评估质押物当前交易价格及变现价值、可以在塑交所交易盘面快速变现；第四，融资企业必须使用塑交所的物流、仓储服务，质押物须能被塑交所全程监控；第五，若提供应收账款质押，则这笔应收账款的债务方必须是以上市公司、国有企业为主的大型企业，能以其强大的还款能力作为保障。必要时，万商贷可以要求应收款的债务方对应收账款的偿付做出书面担保或回购承诺。

万商贷拥有一支优秀的风控队伍对各个项目进行把控，通过塑交所全程监控质押货物，并且根据在库货物的价格波动情况设定警戒线及止损线，在触线时向借款人追加货物或保障金，以应变日新月异的市场行情。此外，审核队伍还会对借款企业进行实地取信、审核评估，并通过实力雄厚的第三方担保机构进行复审，最终通过并发布融资项目。

通过万商贷，借款人可以快速获得融资款项，所募集的借贷资金全部来源于万商贷平台上广大的投资者。只要具备完全民事行为能力且资金来源合法的投资人均可通过万商贷将资金出借融资方，并在到期的时候获得承诺的本息收益。

为方便投融资人进行资金操作，万商贷平台的资金出借均以线上操作完成，用户只需要在本平台进行注册成为合格用户，均可进行操作。整个借贷过程中，万商贷主要扮演着融资方筛选、项目引入、客户资信调查、第三方专业机构引入、信息收集和发布等角色。在这之中，万商贷坚决承诺做到绝不、绝不非法担保、绝不建资金池、绝不。

万商贷的创立，是鸿达兴业与广东塑料交易所深耕塑料行业上下游客户需求的又一力作。供应链金融的引入拓展了客户服务的广度和深度，联合成熟的运输、仓储等物流链及强大的数据支撑，实现了鸿达兴业从“全国大型化工企业”到“大宗商品互联网金融一体化服务企业”的战略转型。核心服务内容从化工产品生产运输、配送服务，到满足客户个性化融资需求、物流运输、仓储保管、货物交易、个人理财和资金撮合等一体化解决服务方案，极大吻合了普惠金融服务社会的建设理念！

万商贷是国内唯一一家牵手塑料行业大宗商品交易平台、物流企业和核心企业的供应链金融服务平台

广东塑料交易所是国内客户规模和交易规模最大的塑料现货大宗电子交易平台。拥有完善的配送体系，其高效的自建海、铁、汽运网络已覆盖全国大中城市，具有专业的货物存储管理、丰富的买卖双方的交易信息库，在以存货抵质押为主要形式的供应链金融中具有其他机构无可比拟的优势，能精准到实时把握抵质押物状况。完整结合塑料供应链的走向，从运输、仓储到变现都能做到实时监控，这是国内任何一家网贷平台所无法企及的优势！

万商贷自成立之始，充分利用了鸿达兴业所掌握的上下游物流和交易信息，以及其在长期的商业活动所掌握的塑料上下游企业经营状况信息，并创造性地应用于各融资项目的风控中，结合物流监控，实现资金流、信息流、物流全程把控，完全掌握了各融资项目的风控制高点。

万商贷创建的目的是为了助力塑交所升级为一家集交易、物流仓储、信息服务及金融业务为一体的世界级、综合型电子交易中心。

二、背景实力

万商贷是含着金汤匙出生的幸运儿，一面世便汲取到了塑交所十年的供应链金融经验，在塑料化工供应链金融市场中稳占鳌头。她的成长，离不开鸿达兴业集团、鸿达兴业股份有限公司和广东塑料交易所的鼎力支持和精心呵护。

鸿达兴业集团有限公司

鸿达兴业集团是国内知名的大型化工产业集团，总部设在广州市，自1991年始创以来，秉承“以实干创造未来”的企业精神，坚持以化工产业为核心，实施氯碱化工“产业化”、“一体化”的发展战略，形成了塑料化工生产、现代电子交易市场、现代商贸物流、资源能源开发及塑料制品加工等五大支柱产业体系。集团市场网络遍及全球，综合经营实力在国内塑料化工行业名列前茅。

未来，鸿达兴业集团将继续坚持“以塑料化工实业为基础，以资源、能源为双翼，发展现代电子交易市场和现代商贸物流，成为‘国内一流、具有国际竞争力’的大型化工资源产业集团”的发展战略，为万商贷平台深耕塑料行业供应链金融、支持塑料化工行业上下游发展提供了广阔的施展舞台。

鸿达兴业股份有限公司

鸿达兴业股份有限公司是国内知名的大型化工资源产业上市公司，于2004年6月25日在深交所挂牌上市，证券简称：鸿达兴业，证券代码：002002，注册资本人民币972039206元，公司下设内蒙古乌海化工有限公司、内蒙古中谷矿业有限责任公司、西部环保有限公司、广东兴业土壤改良基金管理有限公司、包头市新达茂稀土有限公司、内蒙古联丰稀土化工研究院有限公司、江苏金材科技有限公司、广东塑料交易所股份有限公司等子公司。

公司始终坚持循环型经济的发展理念，坚持“以化工新材料为基础，资源能源为双翼，发展循环环保事业”的发展战略，拥有化工原料、塑料制品、资源能源、环保和新材料等产业体系，形成了国内塑料化工行业完整的一体化循环经济产业链。

2015年11月，鸿达兴业股份有限公司完成收购广东塑料交易所。整合线上线下资源，利用互联网模式推动塑料化工、稀土新材料、土壤修复以及相关农业开发产品进入“互联网 ”时代，增强公司产品的市场竞争力和品牌影响力；同时，塑交所完备的现代仓储物流体系将降低公司产品的存储及运输成本。本次收购完成后，公司产业链将得到进一步延伸，形成“环保、新材料、互联网 ”的完整产业体系，巩固一体化发展优势，提升公司可持续发展能力，更为万商贷进军供应链金融铺下了坚实的基础。

广东塑料交易所

万商贷全资控股股东--广东塑料交易所是经国务院批准的全国唯一一家塑料电子交易所，面向国内外塑料企业提供现货电子交易、物流、供应链货押、信息和技术服务。广东塑料交易所各项业务发展迅猛，服务覆盖全球千万家企业，已发展成为全国客户规模、交易规模最大、交易品种最齐全的塑料现货交易中心。近年来，先后获得“国家高新技术企业”、“国家电子商务城市电子商务专项试点”等称号，全国首家发布的塑料商品价格指数“塑交所·中国塑料价格指数”被誉为“中国塑料第一指数”，已成为我国塑料原材料的价格风向标。

塑交所作为万商贷平台的全资控股股东，拥有顶尖的行业专家和完整的行业数据，为万商贷平台制定符合塑料行业供应链金融的经营决策和内控制度提供了参考依据，使万商贷深耕塑料行业供应链金融如虎添翼。

三、运作模式

1、货物质押标

货物质押标就是指融资方以真实的、可控的、约定范围内的货物为质押通过万商贷平台向投资人借款。借款方取得借款资格的前提是将货物完全交由塑交所把控；并承诺，若不按期还款，就由塑交所将货物变现用以偿还投资本息。为了保障投资本息，货物价值必须超过待偿本息总额。此外，借款方还必须缴纳一定的保证金，万商贷平台可根据借款人情况和质押货物价格波动情况，随时要求追加保证金。

万商贷设置多重保障措施的目的是为了保障投资人本息安全，吸引更多投资人到万商贷平台上进行投资。一方面，满足了投资人在社会整体收益率不断下滑背景下为资产寻求保值增值渠道的需求；另一方面，解决了供应链上下游中小型企业的“融资难、融资贵”问题，让社会的闲散资金更多地流向实体经济，让资金使用效率更高。

2、应收账款质押标

应收账款质押标是融资方以应收账款作质押通过万商贷申请借款。在塑料大宗交易中，部分企业会以赊销的方式，把货物买给一些大型企业或上市公司，货物卖出去后，往往需要1-3个月才能收回款项，这就形成供应商对采购商的应收账款。资金回笼前的这段时间，供应商为了继续生产经营，就可以将这些应收账款作为质押通过万商贷平台提出短期借款申请，这就是所谓的应收账款质押标。

能够作质押的应收账款所对应的债务人必须是以上市公司、国有企业为主的大型公司，具有强大的还款保障。必要时，万商贷还可以要求应收款的债务方对应收账款的偿付做出书面担保或回购承诺，并且期限一般不超过3个月。所以应收账款质押标一般期限就是1-3个月，应收账款质押标既符合有短期应收账款的融资企业，又非常适合偏好短期投资的理财爱好者。

3、债权转让标

债权转让标，实际上就是货物质押标、应收账款质押标的延伸产品、升级版本。一般情况下，在塑料行业供应链中，融资方的融资需求期限较短，但要求放款速度快。有时通过传统的分散式筹集资金难以满足融资方在时间上的要求。此时，与万商贷有合作关系的部分小额贷款公司会将资金先行出借给有借款需求的融资方，这些融资方同样必须是满足货物质押标、应收账款质押标条件的借款企业。之后，小贷公司可将这些债权通过万商贷平台进行转让，供投资者选择投资，形成平台的债权转让标。

4、票据业务

万商贷票据业务对接银行承兑汇票，其刚性承兑特征，赋予了产品高信用、低风险的属性。目前万商贷依托母公司在商业银行的票据池业务依法开展票据咨询、查证、托管、质押融资、贴现、代收、代付等业务，以整合塑料化工行业供应链票据资源为导向，实现票据资产的盘活，促进上下游企业的资金融通和贸易便捷化等，有效地促进了塑料化工行业实体经济的发展。

四、风险保障

1、超过100%货值质押

万商贷接受的借款企业均是鸿达兴业集团、鸿达兴业股份公司、广东塑料交易所供应链上下游的企业，每笔贷款均需提供超额的大宗商品原材料做质押并预付一定额度的保障金。此外，借款企业提供质押的货物均是广东塑料交易所可交易的交易品种，能够精准的评估货物交易价格，具备快速变现能力。当借款人出现时塑交所能够利用其强大的交易盘面快速将货物快速变现以优先偿还投资人的本息。

2、第三方担保及资金第三方存管

万商贷发布的借款信息都是经过严格的风控审核后，引入专业的第三方担保机构为借款人提供担保，最大程度的降低借款人可能出现的违约风险。

万商贷与国内知名的第三支付机构建立第三方资金存管账户服务，万商贷平台仅储存用户的信息流，资金流由第三方支付等托管机构掌握，并对接至银行的支付系统，投资资金不经过万商贷平台，绝不形成资金池，从根本上消除资金被的风险。

3、风险保障金及时代偿

万商贷设立风险保障金制度，当投资人所投资的借款项目出现时，万商贷将根据《风险保障金账户使用规则》使用风险保障金对投资人进行一定比例的代偿。

4、科学严谨的风控体系

在十年的供应链金融运营中，依托广东塑料交易所的大数据系统，万商贷已经建立起一套完整的风控制度和一支优秀的风控队伍，完善了贷前、贷中、贷后的风控流程。

5、灵活高效的违约处置

区别于其他平台，万商贷凭借广东塑料交易所庞大的塑料交易信息和物流仓储资源，有着独具一格的风险识别能力和快速的违约处置能力，能够在借款人发生甚至违约的时候，利用塑交所交易盘面的快速变现能力迅速将货物变现，对投资人进行本息代偿。

五、优势与独创

万商贷通过鸿达兴业集团二十余年在塑料行业中经营所累积的优质供应链客户，利用塑交所建立起来的庞大的行业数据库来掌握上下游物流信息和资金流信息以及长期对供应链企业经营状况的分析信息，从而甄别供应链企业信誉情况与财务状况，合理控制借贷成本、有效把控融资风险，更能去除传统金融行业的通道成本、管理成本、增信成本、网点成本和评估成本，让投资者和融资者之间实现零距离对接，省去了一切不必要的中间环节，促进资金的有效流通，为广大中小企业大幅压缩了融资成本。

凭借广东塑料交易所的电子交易系统支撑以及物流仓储服务的全程把控，万商贷将货物质押融资风险有效压缩，多年的供应链金融经验令万商贷比传统金融行业更懂大宗商品，破除了“大客户偏好”与差异化服务，大幅提高放款速度，让资金使用更加灵活。

之一：得天独厚的物流仓储基础

依托全国最大的塑料化工电子交易平台——广东塑料交易所资源，集运输、仓储、保管、监控为一体优势和覆盖全国的30万产业客户基础赋予了万商贷得天独厚的产源优势，有赖其覆盖全国的海、铁、汽运网络、设施以及其卓越的运营绩效，万商贷具备了强大的货物监控和变现能力。

之二：风险控制成本优势

与传统银行相比，万商贷控股股东广东塑料交易所作为一体化交易、物流、仓储企业，在整个融资过程中，抵质押物(存货)始终掌控在其手中，从而有效控制了违约时的风险底线。凭借塑交所多年建立的针对供应链企业的客户信息系统，它可以真正了解那些规模不是很大、但却资信状况良好的中小企业的信息。显然，万商贷做存货融资，风险要比传统银行低得多。

万商贷以毫不逊色于银行的标准制定融资准入门槛，为供应链上的中小企业提供标准化的融资服务，同时为投资人架设了方便快捷的投资渠道，并为投资者提供了多样化的安全保障措施；更以远远高于银行的标准为投资人提供了7% - 11%的年化收益，这比银行一年定期存款利率的高出了三四倍。不仅如此，相较于银行理财的期限，万商贷有其无法比拟的优势，便是万商贷投资期限灵活，从20天到2年，投资者可根据自己的偏好选择不同期限的产品进行投资。

之三：廉价的资金成本

万商贷资本的成长来自于广东塑料交易所及鸿达兴业产业护航下的高信用指数和低成本资金。鸿达兴业是上市公司，具有优良的企业信誉，卓越的信用指数使万商贷从一开始就站在了巨人的肩膀上，在集团二十多年塑料行业深耕细作的基础上，拥有数以万计的上下游客户，资金端开发空间庞大，因此享有了比传统银行、信托机构这些有着百年历史的金融巨头们更低的筹资成本，从而成为万商贷开展金融服务的核心竞争力。为了拓展产融模式，万商贷在很多地区采取与银行等金融机构合作的模式，将利差收益让渡给投资者、融资者，资金端和资产端的拓展空间广阔。

之四：高效的融资效率

万商贷的客户通常在其产品装(柜)箱入库同时就能凭提仓单获得万商贷预付的货款，物流运输和融资业务的办理是同时并行的。而银行的物流金融业务一般必须在货物装运完毕后再凭相应单据向银行要求预付货款。比较而言，显然万商贷更为简捷方便，融资效率更为高效。

之五：独到的违约处置机制

大多数从事物流金融或供应链金融的金融机构一般都没有商品贸易基础，对商品市场缺乏必要的沟通和了解，因此当债权人需要处置货物时，货物变现的价格评估、变现方式及变现场所的选择等常常会遇到很多阻碍。而万商贷依靠广东塑料交易所完备的物流仓储体系、海量的交易数据、同客户长期的合作关系，对塑料行业内的供应商、分销商、终端商及质押货物掌握了详实而精准的第一手信息，在处置违约货物时有其独特的便利和优势。

之六：公开透明的信息披露机制

万商贷明确定位为“信息中介”的角色，对平台信息及项目信息进行了充分披露，项目投资人可以申请查询项目进展情况，跟进资金流向。万商贷坚持合法、合规发展，坚守法律红线，用最严格的标准打造最透明的平台。

六、社会效益

存货融资

A:以货权为抵质押有效支持了以存货作为主要资产的供应链客户，对批量进货分次销售提供资金扶持，有力盘活原本积压在存货上的资金，提高资金的周转率。

B:以仓单质押授信有广东塑料交易所提供非期货交割用仓单作为质押物，并对仓单作出质背书。令存货成为有价证券，适应了目前资产证券化需求。

预付款融资

预付款融资由万商贷投资者提供资金支付货款后，卖方将货物发送至广东塑料交易所监管仓库，当融资客户向投资人还款后，万商贷通知监管仓库发货。有力支持热销产品流转。授信时间比存货融资更加提前，在到货之前便可以进行融资，而到货之后，还可以转为库存融资，因此更有利于客户资金的流动性。

应收款融资

借款人无须提供传统流动资金贷款所需的抵质押物或其他担保物，在无追索权的转让模式下，借款人不但可以优化资产负债表，缩短应收账款的周转天数，而且有利于增加其资金效率。

想要旺三代就来万商贷

2017年10月13日，国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，是国务院首次出台推动供应链发展的指导性文件，这是一个里程碑式的文件，标志着我国进入供应链创新与应用发展的新时代。

供应链金融是供应链创新与应用的关键，将对供应链发展发挥重要作用。作为普惠金融的推动者与践行者，中国领先的综合性科技金融服务平台涌泉金服以普惠金融为宗旨，联合国内石油供应链龙头企业恒百锐，进入石化供应链领域，为中石化、中石油、中海油等大型石化企业及上下游企业，提供卓越的供应链金融服务，并于10月22日正式上线石化供应链金融资产。

（图为：国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》）

供应链的创新与应用上升为国家战略，供应链金融迎来历史性的发展机遇

涌泉金服基于科技金融创新，通过互联网和大数据技术应用，以大型石化企业物流供应链为切入点，打通了石化重点核心企业与供应链企业的数据对接，并搭建了“国家电子合同备案平台”电子签章应用系统，用电子合同替代传统纸质合同，实现了首个为石化行业提供“一站式”投融资服务的系统平台。

在整个供应链企业融资过程中，实现了从借款到放款的全线上系统化操作，并通过建立多维度大数据量化模型来实现全程无人工干预的贷前、贷审，贷后管理系统。进一步提高了企业的融资效率，也降低了融资成本。也标志着涌泉金服在科技金融技术创新领域和创建可持续发展的供应链金融服务方面已走在了行业前列。

（图为：涌泉金服一站式石化供应链金融服务平台）

重磅上线供应链金融服务，为中国石化行业提供高效的融资渠道

目前，涌泉金服一站式石化供应链金融服务，已完成部分供应链企业与核心企业的数据信息对接，并完成了数十次测试和模拟交易服务，全方位确保服务体验的流畅性与安全性。已对接的企业是以国内石化供应链管理龙头企业恒百锐供应链管理股份有限公司为重点核心企业的全国数百家石化物流（危化品运输）企业，为中石油、中石化、中海油、地方炼油厂等大型石化企业提供仓储物流服务，目前已经完成对接的企业有700多家。

这将更好为日益繁盛的中国石化市场参与者提供投融资服务，推动石化行业快速发展，为中国石化行业注入更加普惠的金融服务新动能。同时也进一步完善涌泉金服日益成熟的金融产品和服务体系，巩固其资产端优势，保障为用户提供更多安全优质资产及理财服务。

（图为：涌泉理财APP石化供应链资产理财产品）

正式上线供应链金融资产，实现了24小时内快速融资放款

在涌泉金服上线的石化供应链金融服务中，从借款申请，借款审核，抵押手续，再到资产上线和放款，实现了不到24小时的高效便捷融资过程。首个借款企业为河北石家庄某物流企业，借款目的主要用于日常物流运输使用，借款金额为8万元，借款期限为30天，借款抵押物为已完成物流服务的应收账款，还款保障由其服务的供应链核心企业恒百锐供应链管理股份有限公司无条件代还。

在整个供应链金融的服务环节，涌泉金服已经掌握了该企业与核心企业的业务往来信息流、资金流、物流等数据，通过准确掌握每个供应链接企业的经营和财务状况、及时了解每笔业务的服务情况，并以此为相关企业提供融资服务，借款需求同时由其服务的供应链核心企业审核确认，并办理应收账款抵押和核心企业代还款保障手续后方可借放款，从而将单个企业不可控的风险转嫁到整个供应链的可控风险。

（图为：涌泉金服与恒百锐签署供应链金融战略合作协议）

供应链金融的创新与应用，将是解决中小企业融资的重要手段

对于中小企业而言，供应链金融的创新与应用，将是解决中小企业融资难的新型手段。涌泉金服打造首个一站式石化供应链金融服务平台，通过供应链金融服务实体经济，与产业融合发展，推动中国产业经济发展，实现普惠金融，也将是涌泉金服发展新的里程碑式跨越。

供应链金融与传统金融对比，最大的区别在于信用评价标准。传统金融机构仅关注借款企业本身的信用水平和资产状况，容易使具有经营优势但自身资产状况一般的中小企业难以获得融资。而供应链金融不是单纯考虑企业自身，而是充分考虑其与供应链上下游企业的高度关联性和利益趋同性，注重从整体供应链的角度对借款企业进行信用评价。

同时，供应链金融对资金流、物流和信息流进行整体把控与过程控制，充分连接供应商、制造商、销售商，及时把控融资方在生产、销售、库存、财务等各节点上的运行情况，实现更为灵活、及时的风险控制。

（图为：涌泉金服石化供应链资产理财产品官网截图）

涌泉金服石化供应链金融服务，与互联网金融行业监管要求天然契合

涌泉金服之所以选择为石化供应链上下游企业提供金融服务，主要基于两方面原因：一是为了保证符合监管机构对借款额度上限的要求。这个行业的大部分借款人为中小微企业，借款需求在几万元到几十万元之间，非常契合监管要求，企业单笔借款100 万元以内，个人借款20 万元以内，避免发生不可控风险，从而降低投资风险。

二是保证资产安全。石化行业的供应链资金需求量大且稳定。涌泉金服以供应链上、下游中小企业提供的应收账款等为依据，同时通过与第三方平台的合作，监控整个供应链上的交易数据，评估还款能力，从而给出授信额度。

除此之外，涌泉金服拥有行业领先基于大数据的线上征信和风控模型，及线下尽职调查和贷后管理，结合传统商业银行的信用评价体系，参照国际通用的FICO 信用评分模型，结合供应链金融的特点，对借款人进行分级管理。

（图为：涌泉金服上线恒丰银行资金存管）

恒丰银行资金存管保障资金安全，石化供应链金融保障资产安全

另外，涌泉金服接入恒丰银行资金存管和正式上线石化供应链金融资产同时，并积极拥抱监管，率先落实监管备案要求，现正根据北京市金融局下发的《整改通知书》，接受整改和备案指导，有望成为北京市首批备案合规的平台。同时为了给用户提供更加安全的互联网金融产品和服务，涌泉金服正在进行公安部信息系统安全三级等保测评，将为用户带来可以媲美银行的安全保护。

据了解，涌泉金服是一家集大数据应用、供应链金融、资产管理、投资理财于一体的综合性科技金融服务平台，致力于通过金融科技创新技术为投资者提供“安全、稳定、便捷”的金融消费产品，并帮助中小企业实现更高效低成本的融资，实现普惠金融。

未来，涌泉金服还将继续坚持“科技创新”的理念，提升科技金融创新驱动力，布局互联网金融大未来，成为中国互联网金融行业的标杆企业。

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2018年1月17日，由东莞市互联网金融协会主办的“中国（东莞）金融年会——新兴金融服务实体经济发展”活动在东莞康帝国际酒店3楼顺利举行，木头人金融平台作为协会的理事单位参与了此次金融年会，并与来自金融界、银行业和东莞互金协会的其他单位成员讨论如何推动新型金融服务实体经济，打通科技、产业和金融融合发展，推动东莞产业转型升级。

此次年会的主题是聚焦新兴金融服务实体经济发展，总结了2017互联网金融的发展变化。特别邀请广东南方金融创新研究院徐北秘书长和广东省社会科学院财政金融研究所任志宏所长发表主题演讲，就新兴金融服务实体经济为主题对2018互联网金融发展提出“区块链技术将使互联网金融跃升到3.0版本”、“互联网金融垂直细分领域竞争加剧”、“互联网金融将使普惠金融生根开花结果”等预测研判。

互联网金融企业，风险把控是核心关键。木头人平台专注木材供应链金融服务，诚信经营，以人为本的经营理念和强劲的风控模式，使得木头人金融在众多企业中脱颖而出，获评年度最具诚信度互联网金融企业，同时总裁张克利张总被北海国际仲裁院聘请为仲裁员，风控总监张志庆张总监荣获年度卓越风控奖，这是行业大众对木头人金融的认可和肯定。

木头人金融立身木材供应链金融领域，坚持做从业者中的稳健者，其风控模式尤为突出，采用创新的木材实物质押模式，实物木材质押在合作的第三方木材仓库，并且有近3亿的中国人民保险为仓库质押木材提供保障，以及全程24小时实时视频动态监控。

打通科技、产业与金融融合发展，积极优化产品结构、建设合规安全措施，促进木材产业与金融融合发展的生态圈，促进产品业态升级，让金融更好的服务实体经济是木头人金融一直在做的事情。木头人平台运营4年以来，成功为木材商提供融资超6亿元，助力木材行业，加大普惠金融的支持力度。木材行业与板材、建材、家具等行业密切相关，唇齿相连，木材作为家具的主要原材料，对于家具行业的影响是巨大。因此，木头人助力木材行业发展的同时，也为东莞八大支柱产业中的家具行业提供了扶持，促进产业生态圈的融合。

金融服务实体经济是中共十九大提出的重要战略思想，木头人金融始终坚持党和国家的领导方针，以金融服务实体经济，助力木材行业的发展。木头人金融平台与第三方仓储公司合作，在全国范围内开拓了佛山、深圳、张家港等分部，为木材商提供融资服务，为家具厂商提供木材信息。为进一步提升金融服务质效，木头人平台预计2018年将在现有的业务基础之上进一步扩大事业版图，上半年将进驻宁波、青岛、上海、天津四地，为当地的木材商解决融资难题，助力木材行业实体经济。

未来，木头人金融将继续砥砺前行，奋斗不息，不断提升自身综合实力，履行企业社会责任，积极优化升级，让金融更好地服务实体经济，助力创新驱动，以金融撬动实体经济，推动东莞产业转型升级贡献自己的力量。

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用友网络科技股份有限公司

公司代码：600588 公司简称：用友网络

2017

第三季度报告

一、重要提示

1.1公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

1.2公司全体董事出席董事会审议季度报告。

1.3公司负责人王文京、主管会计工作负责人章培林及会计机构负责人（会计主管人员）王仕平保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。

1.4本公司第三季度报告未经审计。

二、公司主要财务数据和股东变化

2.1主要财务数据

单位：元币种：人民币

■

非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位：元币种：人民币

■

2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表

单位：股

■

2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表

□适用 √不适用

三、重要事项

3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因

√适用 □不适用

1、资产负债表指标变动情况

■

2、利润表指标变动情况

■

3.2重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明

√适用 □不适用

（一）报告期内公司业务经营情况回顾

报告期内，公司大力推进用友3.0战略的实施，围绕“聚合用友云”、“软件效益化”及“互联网金融”三大经营策略，聚合资源，加快发展和推广用友云，推进各项业务快速发展，收入快速增长，经营效益持续改善。

报告期内，公司实现营业收入3,275,796,232元，同比增加642,678,465元，同比增长24.4%；归属于上市公司股东的净利润为-259,991,856元，亏损额同比减少94,664,794元,同比减亏26.7%。

报告期内，公司软件业务继续稳定增长，云服务业务实现快速增长，金融服务业务高速增长。报告期内，软件业务实现收入2,703,697,162元，同比增长12.5%；云服务业务实现收入121,561,305元，同比增长70.6%；金融服务业务实现收入450,537,765元，同比增长222.4%。截至报告期末，云服务业务的企业客户数约353万家，较2016年年末增长32%；支付业务交易金额完成1990亿元，同比增长418%；互联网投融资信息服务业务的累计撮合成交金额217亿元，报告期内新增撮合成交金额107亿元，较 2016 年年末增长97%。

（二）报告期内公司各项业务发展情况

1、云服务业务发展情况

报告期内，公司继续深入推进用友云业务的发展，云服务业务收入实现了快速增长，在市场推进和客户应用上取得了突破进展。报告期内，用友发布了云ERP产品U8 cloud和用友工业互联网平台“精智”，同时云业务新增加多款云服务产品，进一步丰富了用友云的产品线。

■

（1）云平台

报告期内，公司iuap平台的PaaS平台基础能力进一步增强，云市场完善及生态发展加速, 应用平台支持用友进一步融合, 继续推动开放平台建设和运营，进一步加强了用友云安全保障和推进安全认证。

报告期内，颁布用友云接入规范，发布了用友云APP、云市场、云商务及工单系统、客服系统等产品，运营支撑进一步完善，并开始与生态伙伴进行深度融合。

（2）领域云

1）财务云

报告期内，发布了智能财务的核心服务智能报账服务（友报账）和智能核算服务，支持大中型企业财务应用全面迁云，并大量使用人工智能技术，帮助企业智能化报销、智能化核算、自动化财务报表、智能化分析。

报告期内，用友电子发票平台升级为企业税务服务云平台V1.0,为企业提供以电子发票管理、纸质发票管理、销项进项管理、纳税申报等为核心的增值税服务，是具有连接、高效、智能新特性的企业税务服务云平台。

报告期内，用友电子会计档案系统V1.5版发布，支持与用友财务产品的对接，支持扫描设备接入，实现了企业会计数据快速归档、纸质电子档案一体化管理。

报告期内，财务共享服务功能持续增强，性能持续优化。

报告期内，好会计专业版正式上线，提供了多会计、多辅助核算、经营指标分析等更加丰富的功能；并快速迭代和优化交互体验，智能生成凭证。报告期内，加快了好生意产品研发。

2）人力云

报告期内，人力云服务增加支持与U8cloud无缝对接，扩展了目标客户群和服务范围；合作开发完成了友人才与云招聘产品对接，用友人力云产品竞争力显著增强。

报告期内，北京用友薪福社云科技有限公司进一步聚焦薪酬工具+服务的业务模式，发布了薪酬管理平台和薪酬服务业务处理平台，解决了客户薪酬管理、薪酬核算、薪酬发放等问题，为企业提供薪酬咨询、代发等业务服务，完善社保管理平台，个性化员工福利平台。

报告期内，公司决定受让上海大易云计算股份有限公司29.8261%的股权。公司此次受让大易部分股权，将完善用友云在人力云的业务布局和战略协同，增强用友人力云的竞争力，夯实公司与大易的战略合作。

3）采购云

报告期内，友云采新发布了采购商APP1.0版本；专属云交付上线，客户高度认可；提供企业在线对账及支付业务，支持从寻源到订单、支付的闭环业务，友云采生态体系得到升级，让企业采购更简单；采购智能助手“小友”试点上线，采购云智能化服务正式启动。报告期内，友云采业务呈快速增长。

4）营销云

报告期内，营销云发布了公有云客户化插件的开发机制，通过API等技术方案，行业客户可以进行个性化服务的开发；通过多语言版本的发布，成功签约海外客户。营销云在企业数字营销方面得到了更多客户的认可，客户签单数大幅增加，并签订了一批百万级服务大单。

报告期内，上海秉钧网络科技股份有限公司打造的自媒体广告资源自主交易平台“红人点点”上线了分享购和到店券功能模块。红人点点与摩拜单车等合作,支持伙伴线下发展红人点点用户，并增加红人点点的知名度。

5）协同云

报告期内，友空间产品聚焦“大中型企业及组织社交化协同办公平台”，为组织提供“统一门户、办公协同、社交沟通、开放生态”等核心价值，发布了移动端2个版本、PC-Client端2个版本，WEB端持续更新，全面升级了产品功能和用户体验。友空间在多个行业和领域实现了快速扩张，大型企业客户数增长明显。

报告期内，云通信面向企业商务沟通提供智能化、一体化的云总机服务、批量短信服务，实现了语音+短信组合的场景化、自动化通知服务，同时引入95服务号码，助力服务营销自动化通知需求。报告期内，云总机用户达4000多家，业务实现快速增长。

6）云ERP

报告期内，发布了用友新一代云ERP—U8cloud。U8cloud聚焦成长型、创新型中型企业，基于全新的企业互联网应用设计理念，为企业提供集人、财、物、客、产、供、销于一体的云ERP整体解决方案；全面支持多组织业务协同、智能财务、人力服务，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。

报告期内，畅捷通公司全新上线T﹢Cloud云服务产品，面向小型企业提供财务及管理公有云服务；与工作圈等应用集成，形成人、财、货、客一体化的解决方案，满足企业经营过程中的全面应用需求，提升企业竞争力。

（3）行业云

1）工业云

报告期内，公司发布了用友工业互联网平台“精智”，在工业物联网（IoT）方面取得突破，构建了一体化、全要素覆盖的智能制造整体解决方案。报告期内，用友工业云签约了鞍钢、旗滨玻璃、深圳特发、大亚圣象、江铜集团、山西大土河焦化、中国铝业等大型集团客户。

2）建筑云

报告期内，用友建筑公司推出了建筑设计和建筑施工企业适用的公有云产品解决方案，提供建筑设计、施工现场、市场、采购、业财税相关的丰富应用，为多家大型建筑企业的建筑工程项目提供云产品的咨询、试点实施、使用、推广服务，为建筑云服务业务的发展打下良好基础。

3）餐饮云

报告期内，红火台公司的HUO-SaaS产品正式上线发布，产品主要为连锁型集团化餐饮企业提供SaaS云服务，这是继2017年4月19日发布红火台餐饮APP后推出的又一款重磅产品，海底捞公司作为第一家客户，试点运营了该系统。

4）其他云

报告期内，用友金融公司面向金控、企业金融及互联网金融目标客户群，相继发版了链融云财务管理系统、云保理业务系统、云小贷业务系统、云融资租赁业务系统和云保险业务系统等，构建以交易系统为主、“平台+应用+运营”的链融云生态金融平台。

报告期内, 用友政务公司的政采云已实现基于阿里云的实际部署应用，完成与华为云的整体联调测试。政采云中标财政部**采购系统数据服务项目、山西省**采购网上商城项目；长沙**采购云平台8月正式上线运行。

报告期内，用友能源公司的能源云紧密结合能源行业业务，用新一代的技术架构和体系为能源企业提供云服务平台,覆盖能源企业运营中的采购、生产、营销、数据、财务、人力、社交与协同办公等多个业务场景和领域。报告期内，售电云C1.56上线运行。

报告期内,用友广信公司与湖南芒果娱乐有限公司共同打造影视云服务平台；与山东广电进行战略合作，致力于开发搭建智慧城市云平台。

报告期内，新道科技公司的约创云平台，基于云计算、大数据等互联网技术，以实践实训课程为核心，通过学、练、赛、创等方式，培养和提升学生的创业素质和能力；通过理论课+实训课+实践+竞赛+就业等生态服务，实现学生的探究式、体验式学习模式，并提高院校的整体教育效率。

（4）云市场

报告期内，用友云市场发布“用友云生态云图V2.0”，加快推进生态业务的发展，用友云市场业务实现快速增长。

2、软件业务发展情况

报告期内，在软件国产化大环境下，借助本土服务和高性价比优势，公司软件业务持续稳定增长。公司继续巩固软件业务的市场地位，同时持续推动软件和云业务的深度融合，大中型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展。

（1）面向大型企业的解决方案与专业服务业务

报告期内，公司面向大型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展，帮助包括世界500强企业、国有企业及海外企业等各类大型集团企业实现互联网转型，构建数字化商业生态。

报告期内，公司发布上市NC产品V633、V65应用模块、资产移动V2.0、NC轻量化平台、U9产品V6.0版、PLM产品 V2017版。

报告期内，公司围绕智能制造、数字营销、财务共享和管理会计、人力资源、大数据分析等重点业务内容，举办了系列样板体验会。同时，结合用友云百城巡展系列活动，直达近万家企业客户，助力企业的数字化转型。

报告期内，公司升级客户运营体系，公司新的服务运营管理平台（SOP）试点上线，推动了服务业务运营管理智能化、移动化、社交化，提升了服务人员的服务效率，同时，也降低了服务运营成本；公司产品服务质量和客户满意度得到进一步提升，客户服务续约率也得到大幅提升，服务收入继续保持稳定增长。

报告期内，公司帮助伙伴全面提升各项业务能力，改进伙伴、机构、总部的联动效应，继续实现产业链共赢。

（2）面向中型企业的软件产品与解决方案业务

报告期内，公司发布了U8+V13.0，涉及到智能制造解决方案、全产业链O2O解决方案、财税一体化解决方案、供应链、财务核算、CRM、移动应用以及人力资源等领域。

报告期内，公司推广了多家智能制造、O2O、社会化财务的样板用户，为成长型创新型企业树立了很好的示范效应。

（3）面向小型微型企业的软件包业务

报告期内，畅捷通公司聚焦小微企业财务与管理服务，持续整合线上运营和线下渠道资源，进一步加快推进软件业务与云服务业务的协同发展。通过优化业务组织、加大业务投入，不断提升业务运营能力，加强渠道能力和渠道体系建设，有效推进小微企业财务及管理服务的市场营销和行业开拓，软件业务得到快速发展。

报告期内，畅捷通公司举办近百场“人、财、货、客”领航市场交流会及小型打单会等营销活动，有效拉动终端市场销售。报告期内，通过伙伴销售人员的培训和认证活动，以及导入“人、财、货、客”方法论体系，进一步提升渠道合作伙伴的能力，有效支撑终端客户市场的业务开拓。

（4）面向行业的解决方案与专业服务业务

报告期内，用友政务公司中标人大财政预算监督联网系统、陕西和山东财政一体化项目；与工信部合作建立内控云平台，推动内控云市场；与中科院中国科学院计算机网络信息中心合作，成立管理大数据研究院。

报告期内，用友汽车公司继续加强对产品研发投入，新一代DMS产品研发工作有序推进；坚持大客户经营管理模式（AM管理模式）与老客户运维模式，积极开展汽车行业解决方案创新工作；继续加大新客户开拓力度，加强已签项目交付管理，提升项目按时交付率。

报告期内，新道科技公司继续加大创新创业教育与商科实践教学业务投入，借力互联网+创新创业大赛、会计技能大赛、沙盘大赛的品牌影响力，促进互联网+创新创业项目进展；暑期师资轮训覆盖近千所高校；积极发展优质伙伴，强化伙伴甄选、升级，携手服务中国教育事业。

报告期内，用友金融公司系列产品及业务体系不断完善，发布了成本分摊产品V65、绩效管理V65等多个产品；签约了多个大型金融企业；SPS支持服务续约率持续提升，服务收入稳定增长。

报告期内，用友烟草公司重点完成上半年新签项目交付，积极推进行业财务WEB优化，完成国家烟草总局行业核算升级项目省级单位验收工作；整体布局省级财务管控平台解决方案、领导智能首页及移动端应用，落实烟草行业首家财务共享中心项目，推进行业财务向管理型深化发展。

报告期内，用友广信公司签约中国联通2017年总部ERP代维服务采购项目、中国移动辽宁公司报账系统升级改造项目和技术服务项目、陕西广电项目管理系统和物资采购项目等；参与中国联通混合所有制改革，与中国联通建立战略合作关系。

报告期内，用友能源公司与国家电网、南方电网、华能、国电等能源行业龙头客户持续深入合作，在财务、人力资源、供应链、生产管理、共享服务、工程项目管理、售电等领域取得较大进展；客户服务体系进一步建设完善，增值服务业务继续稳步提升，与商业伙伴在产品和解决方案、区域合作、项目合作等方面展开合作。

报告期内，用友医疗公司发布了HRP-G V606产品和HRP-S V6.60SP1产品；围绕部属医院及医疗集团开展持续经营，巩固优势；加强了省区客户覆盖。

报告期内，用友审计公司发布了CPAS审计作业系统V4.0、用友数字化风控审计平台V6.5等产品；加大了业务拓展，加快了业务转型。

3、金融业务发展情况

报告期内，公司支付和互联网投融资信息服务业务继续保持高速增长。公司继续布局企业金融服务业务，发展全面的金融服务解决方案。

（1）支付业务

报告期内，畅捷通支付公司深挖科技创新，推出聚合POS产品和聚合对账产品，解决企业全渠道收款、线上线下对账；建立了较完善的数字营销体系，提高了运维服务质量，实现了业务快速增长；同时加强了合规经营，严控了金融风险。

报告期内，举办了“发现企业场景，连接金融服务”企业金融云论坛，发布了用友企业金融云品牌，从品牌和营销方面推动企业金融业务的发展；与用友各成员公司紧密合作，帮助企业打通业务流与资金流，实现更好的盈利。

（2）互联网投融资信息服务业务

报告期内，友金所改版升级了iOS、Android多个版本，优化了交易场景；借助高科技手段，通过推出自主研发基于大规模云贷技术的手机端借贷工具，进一步加强风控管理，优化全流程作业模式，有效降低信用风险和操作性风险。

报告期内，友金所线上线下开展了邀请好友得奖励、金秋发红包、七夕送花等活动，拉动了业务高速增长。

（3）供应链金融

报告期内，公司供应链金融业务完成系统上线工作，实现了与用友医疗公司、友云采、U订货等用友成员机构系统的互联互通，实现了与廊坊银行、津京冀票交所等外部友商的系统打通，并实现了首单线上放款。

报告期内，搭建了供应链金融业务风险控制体系，发布风险控制管理办法，对风险实施全面控制。

（4）其他金融业务

报告期内，北京中关村银行股份有限公司在7月16日正式开业，并积极开展了对应的银行业务。

报告期内，友泰财产保险股份有限公司的筹备工作在继续推进中。

报告期内，公司积极推进了企业征信、解决客户一点接入多家银行从而银企直连的银企联业务筹建工作，继续布局企业金融服务业务。

4、品牌

报告期内，公司在乌镇互联网国际会展中心举办以“迈向云端创变未来”为主题的2017中国企业互联网大会，大会由工业和信息化部指导，超过5000位来自各行业的企业家与高管、专家与学者以及媒体代表参加，共同探讨企业服务领域的云上腾飞之路。大会将用友云“赋能企业、服务产业”的价值深入渗透到各领域、各行业，用友云通过新一代互联网技术，为各行业企业提供智能化云服务，帮助企业实现数字化转型发展；同时，通过带动生态伙伴发展，赋能并推动企业服务产业的整体发展。此次大会进一步提升了用友云品牌影响力及用友综合影响力。

报告期内，公司入选2017年中国互联网企业100强，位居第15位。公司被中国两化融合服务联盟评为明星服务商。用友云获得“2017可信云大会”2016—2017年度企业级SaaS服务奖。用友云通过ISO27001信息安全管理体系认证。

报告期内，公司获得“2017年中国IT用户满意度”调研18项大奖，其中企业云服务等获得用户满意度第一荣誉，企业PaaS云平台获得“用户首选品牌”荣誉，工业互联网平台等获得“用户推荐品牌”荣誉。

5、员工发展

报告期末，公司员工数量为15023人，比2016年年末增加721人，其中专职从事云服务业务的人数为1890人，占比12.6%，专职从事金融服务业务的人数为1246人，占比8.3%。

报告期内，公司成功举办“2017年度干部与专家夏令营”，通过主题为“学习两弹一星精神，引爆用友云发展”的行动学习，统一了公司核心人才发展云业务的思想认识，坚强了攻坚克难、突破云业务发展的决心；随后，开展了全员主题为“与云同行”的轮训，向全体员工普及云知识和云业务基本能力，夯实推进云业务的基础。

报告期内，公司完成了2017年股票期权与限制性股票激励计划授予登记工作。

6、投资并购情况

报告期内，公司投资1.7亿元人民币与前海方舟资产管理有限公司等6家合伙人共同投资深圳淮海方舟信息产业股权投资基金（有限合伙），出资比例为4.25%。用友广信公司投资0.3亿元人民币，参与投资淮海方舟，出资比例为0.75%。公司及用友广信公司在淮海方舟出资比例合计为5%。淮海方舟以现金方式认购中国联通585,651,537股，并已于2017年8月16日与中国联通签署了《附条件生效的股份认购协议》。本次公司通过淮海方舟参与中国联通混合所有制改革，有助于和中国联通的业务合作与协同，并将对公司长远发展产生积极影响。

报告期内，公司决定受让上海大易云计算股份有限公司合计5,368,689.00股股票，占大易总股本的29.8261%。公司股东北京用友企业管理研究所有限公司决定受让大易2,908,000股股票，占大易总股本的16.1556%。公司此次受让大易部分股权，将完善用友云在人力云的业务布局和战略协同，增强用友人力云的竞争力，夯实公司与大易的战略合作。

（三）公司第四季度工作计划

为全面实现公司2017年度经营目标，按照用友3.0战略要求，第四季度公司将重点做好以下几个方面工作：

1、经营业绩方面

第四季度是公司的经营业绩指标达成的关键期，公司将全力以赴推进业务，抓收入、控成本费用，加强业绩进度管理和考核，努力实现优秀经营业绩。

2、产品研发方面

继续深化用友3.0战略，加速用友云平台与产品的研发及运营，包括云平台、领域云、行业云、小微企业云和企业金融云。

3、市场营销与业务推进方面

公司将继续聚焦用友云业务发展。围绕客户需求和旗舰产品，深度挖掘企业上云实践案例，提升用友云运营效率和客户满意度；加强在工业互联网平台领域的应用推广，夯实用友云作为数字化商业应用基础设施的市场地位；联合用友云生态伙伴，进一步加强业务融合贯通，为客户提供一站式服务，助力企业的业务服务、金融服务和IT服务三位一体的创新发展。

4、运营体系改进方面

强化业绩进度管理和考核，提高公司运营效率，有效控制业务风险，夯实财务管理。坚持、坚定发展云服务业务，快速落实好四季度的云服务业务各项工作，总结推广云服务规模化营销经验。继续加强软件业务的项目管理，深化行业专业服务经营，系统解决客户项目交付中存在的问题,进一步改进软件业务的利润率水平，提升客户满意度。推进客户运营体系升级工作。落实用友3.0战略要求，做好2018年计划预算工作。

5、人力资源方面

系统化开展一年一度的任职资格评审，保障员工多通道发展；实施2017年度关键人才梯队建设项目，梳理关键干部岗位的人才现状，建立人才梯队计划；加大力度引进云业务需要的关键人才，为2018年度发展做好准备。

3.3报告期内超期未履行完毕的承诺事项

□适用 √不适用

3.4预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动的警示及原因说明

□适用 √不适用

公司名称用友网络科技股份有限公司

法定代表人王文京

日期2017年10月26日

股票简称：用友网络股票代码：600588 编号：临2017-083

用友网络科技股份有限公司

第七届董事会第十三次会议决议公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

用友网络科技股份有限公司（下称“公司”）于2017年10月26日在用友产业园中区8号楼E102室召开了第七届董事会第十三次会议，公司现有董事6名，实到董事6名。本次会议的召开符合《中华人民共和国公司法》和《用友网络科技股份有限公司章程》的规定。

会议一致审议通过了如下议案：

一、《公司2017年第三季度报告》

该议案同意票数为6票，反对票数为0票，弃权票数为0票。

二、《公司关于投资设立北京点点亮科技有限公司的议案》

（一）对外投资概述

公司拟投资设立北京点点亮科技有限公司（以工商行政管理机关核准的名称为准）。公司出资1000万元人民币，占设立后北京点点亮科技有限公司的100%股权。

本次对外投资不构成关联交易，不构成重大资产重组。本次对外投资无需提交公司股东大会审议。

（二）投资主体的基本情况介绍

名称：用友网络科技股份有限公司

成立日期：1995年01月18日

地址：北京市海淀区北清路68号

法定代表人：王文京

注册资本：146429.3443万元人民币

经营范围：零售图书：第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务；第二类增值电信业务中的呼叫中心业务、因特网接入服务业务、信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）（增值电信业务经营许可证有效期至2020年07月07日）；互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械，含电子公告服务）（电信与信息服务业务许可证有效期至2020年04月16日）；电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；销售打印纸和计算机耗材；物业管理；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备；设计、制作、代理、发布广告；自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；出租办公用房。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务；第二类增值电信业务中的呼叫中心业务、因特网接入服务业务和信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）、互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械，含电子公告服务）以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

（三）投资标的基本情况

1、拟注册的公司名称：北京点点亮科技有限公司（以工商行政管理机关核准的名称为准）

2、注册地址：北京市海淀区永丰路9号院3号楼3层101-B06室（以工商行政管理部门登记为准）

3、注册资本：1000万元人民币

4、营业范围：

技术开发、技术咨询、技术推广、技术服务；企业管理咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；数据处理；计算机维修；销售计算机、软件及辅助设备；贸易经纪代理；销售食品、日用小电器、体育用品、纺织品、服装、日用品、家具、金银珠宝首饰、工艺礼品、钟表眼镜、玩具、汽车和摩托车配件、仪器仪表、陶瓷制品、橡胶及塑料制品、花卉、装饰材料、通讯设备；航空机票销售代理；会议服务、商务咨询；订房服务、餐饮信息服务、企业管理咨询、企业策划、设计，市场信息咨询，经济贸易咨询，文化咨询；代理、发布广告。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）（以工商行政管理机关核定的经营范围为准。）

5、出资方式、认缴出资额、股权比例如下：

■

（四）本次对外投资对上市公司的影响

越来越多的企业和公共组织开始进入数字化转型阶段，组织机制和管理模式走向赋能模式，赋能型组织除了战略明确和目标清晰，能够真正落地的组织文化是关键。优秀的组织文化不但会激发组织内部的人不忘初心，保证战略的精准落地，更能在社群及平台经济模式下团结更多的产业链及生态伙伴，打造共同使命和独特的品牌价值。

北京点点亮科技有限公司以组织文化为切入口，结合未来的企业边界逐步被打破的发展趋势，推出产品“玩事”，通过重新定义不一样的工作方式，以文化为纽带，构建社会级人、组织及事的连接平台。该公司的愿景是成为全球首创的组织文化建设第一品牌及企业文化品牌运营的主阵地。用友云的核心价值是“赋能中国企业”，文化赋能自然是非常重要的构成部分，本次投资有助于为上市公司培育符合整体发展战略的创新产品和业务，增强了用友云的独特竞争力，进而有利于公司的可持续发展。

（五）风险提示

北京点点亮科技有限公司的设立和收入实现需要一定周期，产生盈利需要一段时间，本项投资可能存在短期内不能获得投资收益的风险。

（六）备查文件

公司第七届董事会第十三次会议决议。

该议案同意票数为6票，反对票数为0票，弃权票数为0票。

特此公告。

用友网络科技股份有限公司董事会

二零一七年十月二十七日

2017年10月，中国领先的综合性科技金融服务平台涌泉金服正式上线石化供应链资产，涌泉金服联合国内石化供应链管理龙头恒百锐，进入石化供应链领域，为中石化、中石油、中海油等大型石化企业及上下游企业，提供卓越的供应链金融服务。这也进一步巩固涌泉金服的资产端优势，保障为用户提供更多安全优质资产以及理财服务同时，也将更好的为中国日益繁盛的石化市场参与者提供投融资服务。

（图为：涌泉金服正式上线石化供应链资产）

2017年10月，中国领先的综合性科技金融服务平台涌泉金服正式上线石化供应链资产，涌泉金服联合国内石化供应链管理龙头恒百锐，进入石化供应链领域，为中石化、中石油、中海油等大型石化企业及上下游企业，提供卓越的供应链金融服务。这也进一步巩固涌泉金服的资产端优势，保障为用户提供更多安全优质资产以及理财服务同时，也将更好的为中国日益繁盛的石化市场参与者提供投融资服务。

与此同时，10月13日，国务院印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，这是国务院首次将供应链的创新与应用上升为国家战略，《意见》特别指出推动供应链金融发展的重要性。作为中国领先的综合性科技金融服务平台，涌泉金服前瞻性的布局了石化供应链金融，从产融结合层面出发，以大型石化企业供应链为切入口，打造了国内首个一站式石化供应链金融服务平台。

（图为：国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》）

供应链的创新与应用上升为国家战略，供应链金融迎来历史性的发展机遇

涌泉金服基于科技金融创新，通过互联网和大数据技术应用，以大型石化企业物流供应链为切入点，打通了石化重点核心企业与供应链企业的数据对接，并搭建了“国家电子合同备案平台”电子签章应用系统，用电子合同替代传统纸质合同，实现了首个为石化行业提供“一站式”投融资服务的系统平台，为中石油、中石化、中海油、地方炼油厂等大型石化企业上下游供应链企业，提供卓越的供应链金融服务。

在整个供应链企业融资过程中，实现了从借款到放款的全线上系统化操作，并通过建立多维度大数据量化模型来实现全程无人工干预的贷前、贷中，贷后管理系统。进一步提高了供应链上企业的融资效率，也降低了融资成本。这也标志着涌泉金服在科技金融创新领域构建可持续发展的金融服务已走在了行业前列。

（图为：涌泉金服与恒百锐达成战略合作签约现场）

重磅上线石化供应链金融服务，为中国石化行业提供高效的投融资渠道

目前，涌泉金服石化供应链金融服务系统，已完成以国内石化供应链管理龙头企业恒百锐为重点核心企业的全国数百家石化物流企业的数据信息对接，并已上线数十个石化企业的融资项目，为中国石化行业提供高效的投融资渠道。这也标志着涌泉金服在科技金融创新领域构建可持续发展的金融服务已走在了行业前列。

这将更好为日益繁盛的中国石化市场参与者提供投融资服务，推动石化行业快速发展，为中国石化行业注入更加普惠的金融服务新动能。同时也进一步完善涌泉金服日益成熟的金融产品和服务体系，巩固其资产端优势，保障为用户提供更多安全优质资产及理财服务。

（图为：涌泉理财APP上线石化供应链资产理财产品）

正式上线石化供应链金融资产，实现二十四小时快速融资放款

在涌泉金服上线的石化供应链金融资产中，从借款到资产上线融资并放款，最快实现了24小时的高效便捷融资过程。首个借款企业为河北某物流公司，借款金额为8万元，期限为30天，用途为日常物流运输使用，抵押物为已完成物流服务的应收账款，还款保障由其服务的供应链管理核心企业恒百锐无条件代还，融资项目上线后，几分钟即完成融资并放款，整个融资过程不到24小时。目前已完成石化企业融资项目数十个，融资总额已达千万元，接下来将不断增加资产量供给量，保障用户的投资需要求。

之所以能实现企业高效融资，涌泉金服在整个供应链金融的服务环节，已经掌握了该企业与核心企业的业务往来信息流、资金流、物流等数据，通过准确掌握每个供应链接企业的经营和财务状况、及时了解每笔业务的服务情况，并以此为相关企业提供融资服务，借款需求同时由其服务的供应链核心企业审核确认，并办理应收账款抵押和核心企业代还款保障手续后方可借放款，从而将单个企业不可控的风险转嫁到整个供应链的可控风险。

（图为：涌泉金服官网石化供应链金融产品截图）

供应链金融的创新与应用，将是解决中小企业融资最直接的普惠金融手段

对于中小企业而言，供应链金融为供应链企业实现直接融资，拓展了中小企业的融资渠道，提高了融资效率并降低了成本，将成为解决中小企业融资最直接的普惠金融手段；处于供应链上企业，其融资需求推动了金融“脱虚向实”，实现资金有效供给；这不仅能真正意义上解决中小企业的融资难问题，还能确认真实的贸易关系和融资需求，降低金融风险。

供应链金融与传统金融对比，最大的区别在于信用评价标准。传统金融机构仅关注借款企业本身的信用水平和资产状况，容易使具有经营优势但自身资产状况一般的中小企业难以获得融资。而供应链金融不是单纯考虑企业自身，而是充分考虑其与供应链上下游企业的高度关联性和利益趋同性，注重从整体供应链的角度对借款企业进行信用评价。

同时，供应链金融对资金流、物流和信息流进行整体把控与过程控制，充分连接供应商、制造商、销售商，及时把控融资方在生产、销售、库存、财务等各节点上的运行情况，实现更为灵活、及时的风险控制。

（图为：涌泉金服率先落实监管备案要求）

涌泉金服石化供应链金融服务，与互联网金融行业监管要求天然契合

涌泉金服之所以选择为石化供应链上下游企业提供金融服务，主要基于两方面原因：一是为了保证符合监管机构对借款额度上限的要求。这个行业的大部分借款人为中小微企业，借款需求在几万元到几十万元之间，非常契合监管要求，企业单笔借款100 万元以内，个人借款20 万元以内，避免发生不可控风险，从而降低投资风险。

二是保证资产安全。石化行业的供应链资金需求量大且稳定。涌泉金服以供应链上、下游中小企业提供的应收账款等为依据，同时通过与第三方平台的合作，监控整个供应链上的交易数据，评估还款能力，从而给出授信额度。

除此之外，涌泉金服拥有行业领先基于大数据的线上征信和风控模型，及线下尽职调查和贷后管理，结合传统商业银行的信用评价体系，参照国际通用的FICO 信用评分模型，结合供应链金融的特点，对借款人进行分级管理。

（图为：涌泉金服正式上线恒丰银行资金存管）

恒丰银行资金存管保障资金安全，石化供应链金融保障优质资产

资产和资金安全是互联网金融平台发展的重中之重，实现银行资金存管是投资人关注的焦点，也是安全运营的必要措施，为了保障用户投资安全和满足监管要求。涌泉金服携手全国性股份制商业银行-恒丰银行上线资金存管系统，成为行业最高一批完成银行存管的互联网金融平台之一。这一举措标志着涌泉金服资金管理更加安全、合规，资金管理规范上已符合监管要求，同时也意味着涌泉金服在合规发展的道路上迈出成功而又夯实的一步。

为进一步完善涌泉金服日益成熟的金融产品和服务体系、保证用户投资安全。涌泉金服在接入恒丰银行资金存管，上线石化供应链资产同时，积极拥抱监管，已顺利通过了北京市金融局指定的第三方律所和会计所各项合规审查，并每月向北京市金融上报备案所需的各项运营数据，现正根据北京市金融局下发的《整改通知书》，接受整改和备案指导，有望成为北京市首批备案合规的平台。此外，涌泉金服正在对接国家电子合同备案平台，即将上线电子合同，平台安全不断升级，合规迈上新台阶。

荣誉见证实力，实力铸就辉煌。涌泉金服因创新的互联网金融模式，以及高速成长，受到用户、行业、媒体和监管机构的广泛关注和认可，先后荣获工信部中国计算机用户协会“中国计算机用户应用项目优秀奖”、国家AA级（优良）信用认证、中国互联网金融行业诚信单位、中国投资协会十佳互联网金融品牌、《华夏时报》金蝉奖科技金融品牌奖、中国公益节组委会“互联网金融最佳社会责任奖”、新华网互联网金融最佳企业奖、科博会“中国自主创新·创新企业奖”、国家互联网金融安全技术专家委员会会员、共青团中央“青年之声”金融服务联盟常务理事、国家级高新技术企业等资质与荣誉。

未来，涌泉金服还将继续坚持“科技创新”的理念，提升科技金融创新驱动力，布局互联网金融大未来，成为中国供应链金融行业的标杆企业。

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