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贺超 来自动吧体育联合创始人 CEO 白强 逐鹿体育行业沙龙

背景来自于体育O2O研报

动吧体育：从青少年足球教育切入，整合体育资源

2014年11月黄健翔、白强、斯内德创立，并获得天使投资

2015年4月 推出青少年足球培训O2O产品，动吧体育

2015年9月，获得3000万人民币A轮融资

运营模式：

教练／外籍教练业余爱好者变成足球运动员＋学校内与校合作＋学校外自建体育中心

商业模式：

未来依靠IP等增值服务盈利，如夏令营和广告赞助等

业务亮点：

品牌和获取外教资源方面有一定的优势

当初黄健翔找我，一起说体育很有机会，最打动我的话，非改革红利。

2014年11月23日，找微软加速器做的发布仪式。当初就是一个APP，当初是想做一个体育的陌陌。

后来发现不怎么行：

1、体育行业非常细分，后来发现各种细分的人储备不足

2、体育是强社交、重体验的事。强社交就让微信给替代了，重体验并非只能用APP完全解决。

后来发现互联网在体育这里只能当个工具。

2015年3月份，转型青少年培训。

这个模式更重的是线下辅导员带着小孩子学起来，类似于优步的司机。

教育部体委一司，负责青少年培训。

1月份培养了3000多名老师培训，赛事组织等等。

1、培训，有将近200名荷兰、葡萄牙、英国等外教。小部分是全职教练，大部分是兼职，以及轮换制，大部分会派发到全国。全国各地很多找我们顾1年的外教。

日本京都很多的英语老师，工资很低，不常呆，只要付了路费，可以玩日本很多景点等。

用了这个模式，我们聘请了欧洲很多高级别的教练。

我们有互联网课程，教练可以通过这个去教。传统体育老师并不愿意用互联网，更愿意跟外教学。

2、赛事组织。

不存在做了APP，就有了人在这里做组织赛事等等。

中国经常踢球的人不超过100万，只有队长有兴趣去下载APP，一个队20个人，仅有5000个队长来踢。

有自己的问题，还有对手的问题。

足球约战APP并不能解决所有问题。

足球最终要去体验的。所有问题都围绕线下。

线下占据，去建立壁垒，再回到线上看看能解决什么问题。

把线下做重很累，但是只能这么做。

我们去年去过培训过很多俱乐部，也培训了很多老师。

而且线下招募很多当地的教练，大概募集了7万多人。和互联网很多公司数量差距很大。

足球是个极端的品牌产生影响力，用品牌影响力产生收入。从足球直接赚钱并不靠谱。

想从足球培训中赚出钱来并不靠谱。足球本质就是产出品牌，产出足球家。

动吧一共50多个人，已经是中国最大的足球企业，比恒大俱乐部人都多。

我们和地产商、俱乐部、教育产业等各方面结合。

动吧遇到最大的最大困难是团队的打造。

我们不是发布会的公司。我们今天在三个地方做线下培训。

越砸中超中甲，越需要动吧这种青少年培训。

用85%功夫做线下，踏踏实实做事。到了一个程度，但是一定要放到线上，一点点打磨。

已经在做线上的产品，还不能说。

每一个赛事、每一个活动，只要建立起品牌，就能挣大钱，当然我还不知道在哪儿赚钱。

不能一味做线下，不能一味做线上。

攻城一定在我。

                                     

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