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近年来，我国政府大力支持工业互联网的发展，相继出台多项关于工业互联网的政策，其中国务院印发的《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》更是将工业互联网推上了国家制造强国战略中的重要地位。
当前，工业互联网热潮涌动，各种工业互联网平台和工业APP如雨后春笋般涌现，百度、阿里、腾讯、华为、海尔等名企相继投身工业互联网热潮，从3D打印到机器人，从工业4.0到智能制造，从“机器换人”到“工业云”，迅速催生出智能化生产、网络化协同、服务化延伸、个性化定制等诸多新产业。
工业互联网已成为了未来制造业竞争的制高点，正在推动创新模式、生产方式、组织形式和商业范式的深刻变革，推动工业链、产业链、价值链的重塑再造，其必将对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性的变革，对社会生产力、人类历史发展产生深远影响。
今天，你将看到一场关于工业互联网发展的核心与趋势的对话实录，其中有你想知道的、没想透的、或是没想到的，也许它能让你实现思想的跃升和蜕变。
对话的两位大咖分别是：工业与信息化部信息化和软件服务业司副司长安筱鹏，积微物联总裁谢海。大咖隆重登场前，我们有必要详细了解一下他们的履历。
安筱鹏
（工业与信息化部信息化和软件服务业司副司长、经济学博士）
长期从事信息产业及信息化领域的理论研究和公共政策制定工作，参与了多项国家信息产业及信息化发展战略、规划和政策的研究制订工作，指导编写了《工业互联网平台白皮书》（2017）、《工业互联网体系架构（版本1.0）等，是我国工业互联网领域的著名专家。
谢海
（积微物联总裁、经济学博士）
2013年创立了成都积微物联集团股份有限公司，其创建的积微物联CⅢ生态圈体系，是西南领先的工业互联网平台和物流园综合体，并入选国务院国资委创新发展典型案例。其本人先后荣获：中国大宗商品电商百名风云人物、中国B2B百名行业领袖、2017优秀首席信息官、四川十大新经济领军人物、今日重庆新经济优秀企业家、2017年度钢铁电商杰出人物等荣誉称号，是电商、物流等新兴产业的行业专家，两化融合的有力践行者。
两位大咖带来的这场有关工业互联网的顶级对话，将产生怎样的思想碰撞和理性的火花，即刻为您揭晓。
工业互联网的切入点很多
积微物联模式独特
安：工业互联网平台作为构建工业互联网生态的核心载体，是智能制造的重要抓手。企业基于各自行业经验，也进行了工业互联网平台的探索，积微物联作为其中之一，与其他平台相比有哪些不同？
谢：简单来说，积微物联以线下达海加线上积微，形成了双品牌，双平台的发展模式，利用互联网思维方式和平台，把货物从钢厂大门拉出来，送到用户身边，从2014年到2016年，我们一直在做这件事，到2018年，已经形成了一个产业链闭环。用户的货物从钢厂出来之后，运到达海物流园，这也是我们在西南区域打造的国内领先的数码仓，然后再加工，最后运送给客户。
在成都区域，不管是哪个客户的板材，包括找钢网、欧冶、钢银的货，都在跟我们合作，这是因为达海的智能化水平、可视化水平非常高，仓储、加工整个过程完全可视化。每个卷子上都有一个二维码标签，非正常移动的话，系统会自动报警，这让用户非常有安全感。
安：你们既然是开放共享的平台，那是采取的什么方式与合作伙伴进行合作呢？
谢：我们是按照“四个统一”的原则合作，即：统一管理、统一结算、同一品牌、统一对外。园区里部分加工线是合作伙伴的，也有一部分是我们自己的。达海的加工线产品从最低端到最高端，已经实现了全覆盖。在西南区域我们已经形成了聚集效应，只要是企业有需求，它的板材基本都会在我们这里加工。
安：物流是现代服务业的重要一环，达海是做仓储加工运输为一体的物流园，那么物流运输方面是怎么解决的呢？
谢：在运输方面，我们按照无车承运人理念，打造了一个多式联运平台——积微运网，是四川省的重点物流项目。积微运网按照无车承运人模式打造，车辆都是别人的，平台聚集驾驶员有近40000名，年运量约2000多万吨。目前平台主要货物运输是钢材，以后我们会扩展到各种大宗物资运输。
安：众所周知，线上的信用保障是难实现的，那积微运网平台的安全体系和信用体系又是如何来保障的。
谢：对于客户来说，只要是通过积微运网运输，我们就会对货物安全负全责，如果货丢了，损坏了，我先赔。对于承运商来说，平台的运费全是我结算。我们会用物联网技术，全程追踪监管他的线路流程，确保货物安全可控。
金融方面，我们在把握货权，保证货物安全的前提下，还能为客户提供金融服务，可以帮他采购，再帮他加工，在客户定点下单后，我们保证8小时之内把货送到指定地点，为客户提供全流程一站式的服务。
安：市场价格变化是非常快的，货物在你们仓库，如果遇到价格大幅下跌，那怎么去规避这个风险呢？
谢：关于这方面，我们做了一个积微指数——西南钢铁指数，就像找钢指数、Mysteel指数一样，我们通过这个价格指数来预判、分析西南区域的钢铁价格走势，实时更新各地区钢铁价格，做到提前把控风险，在积微指数平台，我们已有3万多家用户。
安：你们做得很好！工业互联网的产业链很长，场景多，它可以有很多不同的切入点，最开始的时候是从交易方面的切入，然后往制造方面切入，现在可以从交易、物流、配送、消费等若干个环节入手。工业互联网的核心是通过信息流去整合整个链条上的企业，把各种资源进行有效整合。
实际上你们的交易环节里面也有制造，尽管这个制造跟钢铁比起来没有那么复杂，剪切，管理也是一种加工，你们这个平台是工业互联网平台的一种形态，这个平台最终的目的就是为客户创造价值。工业互联网不管采取什么技术、使用哪种芯片、如何进行管理，或者说智能制造、云计算等等，其目的就是要优化制造资源的配置效率，为客户创造价值。
谢：对！所以我们现在做的就是将上下游的数据进行整合。
工业互联网的创新发展
数据采集是关键
安：我听说积微物联刚刚和阿里共建了钢铁工业大脑，具体是做什么呢？
谢：我们近期和阿里云做了一个钢铁工业大脑，我们是国内首家，目前已经开始相关工作。钢铁工业大脑就是用大数据、云计算、建模、图像识别等技术直接采集大数据，然后进行数据分析，帮助他们提质增效。我们选择的是一家国内最晚建的板材基地，是一个自动化水平和信息化水平非常高的企业，在这个平台上做钢厂的工业互联网，是以网络协同这个平台为切入点。很多工业互联网平台都做一个厂，而我们做的这个切入点就是协同的去帮助上下游客户做工业互联网。
在这个板块，积微物联反而成为了一个桥梁，因为阿里有技术、我们懂产业、企业有场景，我们和阿里这种战略合作关系，就使得积微物联在在工业互联网上的价值得到了充分展示和体现。
同时，我们的业务通过某种方式聚集在工业物联网的平台上，把设备、物料、包括营销、采购、财务、物流这些层面的数据打包集中在云平台。
安：采购、设备、销售的背后都是一些软件系统还是现场直接采集？
谢：有软件系统，也有直接采集的。大多数是ERP、MES这类系统。通过现场设备的采集，设备包括制造企业、物流企业、加工企业，整个供应链上的所有设备把数据进行聚集，同时把流程中相关的物料，整个过程有很多状态，有属性，全部汇聚到大数据平台，通过大数据平台后，再通过模型对数据进行加工分析。
安：业务数据采购的对象是什么？生产商、销售商还是物流商？
谢：采集对象首先是我们上游的钢铁生产企业。
安：这个数量是有限的吗？
谢：现在的目标是以西南为主，设备数量大概有十几万台，钢铁工艺在重工业里是最主打的，所从设备角度来说，数量非常大。
此外，我们和浙大网新在青白江，给阿里做了一个IDC，通过积微的一些平台，去做一些微服务，包括钢厂里面的我们也开始在逐步做。分级、分类、分开以后，再去做一些工业APP和微服务，这个是一个大概构架。
安：目前积微物联还在其它哪些方面做了数据采集？
谢：除了钢铁生产企业，目前还包括以下几方面：
● 第一，在销售端，我们做了积微新零售，这个零售追求的是颗粒度销售，由大到小，实现销售的精细化，即颗粒度销售模式。
● 第二就是合同组织，将原来的企业按合同组织生产，变成按照大数据组织生产。我们连接了一百多家客户，有五百多个参数点，和上万家企业，这是我们已经做起的一个平台。这些数据从合同数据来说，从炼铁开始，一直到轧机，过程都是可视的，没什么问题。
● 第三是采购端，我们做的也是连接了厂家，包括我们有哪些地方？有多少数据？多少规模？基本上都能展示。
● 第四是积微运网，就是刚刚说的无车承运人，这个平台也能采集一些运输物料、钢厂物料，因为钢厂一般是100万吨钢，需要500万吨的物料去支撑，那么这一块数据对于我们这种大宗物资公司来说也是很重要的采集。
● 第五是数码仓的数据采集，我们用现代化物联网的技术去支撑仓库的管理，预计我们的图像识别可以实现人脸验证、自助提货，用图像技术去查看板卷，全方位摄像头监控货物。区块链、积微指数、积微循环等也是属于现代化物联网的技术手段。
做完这些之后，想通过我们这种商业模式、运营模式去做一些钢铁界数码仓的仓储标准，这个行业的标准是我们牵头在制订，目前已经走在了国内前沿。这种形态的钒钛钢铁工业互联网，最后形成一个生态圈，就是端到端、从客户到钢厂、从线下到线上，以大数据链接的一个生态圈。其上下游都是智能制造，线下线上相互支撑，通过大数据汇聚成完整的工业互联网。
安：对积微物联未来的发展道路，有没有一个明确和清晰的规划。
谢：未来积微物联将集中力量办这几件事：
● 第一做大基础平台；
● 第二建成智慧平台；
● 第三增加大数据应用场景。
今年，工业大数据创新中心起来之后，我们将为西南区域的产业升级做一些贡献，同时跟阿里的合作，将推动整个传统企业的转型升级，最终打造一个积微大数据平台，一个不断完善的工业互联网平台。
安：工业互联网最重要的是不断采集数据，然后建立模型去分析。交易环节的模型和制造环节的模型是不一样的，交易环节的模型更多的是基于业务流程的逻辑，像采购、加工、配送、客户关系管理等，这些模型是对业务本身流程的深刻理解、不断提炼，它跟制造环节的模型不一样。
积微物联的产业链比较长，场景也比较多，能够取得快速发展，最核心的是信息流，符合国家对工业互联网的发展要求，也就是方向正确！
发展工业互联网平台
信息流是核心
安：目前来看，积微物联最大的优势是在信息资源整合上，通过信息，把仓储、配送、加工、生产等信息进行整合，然后不断进行优化，帮助客户降低了成本。而降成本背后的机理是因为有大数据，你数据的及时性更高，所以你们的发展方向正确，发展速度才会非常快，效果也就非常好。
谢：对！这个是我们该总结的，这个也是我们正在做的。走到现在这一步，我们觉得这个平台做完以后，能够不断实现延伸，我们有个梦想，就是要上游延伸至钢厂，下游延伸至更多的制造业。
安：说得好！工业互联网和智能制造最大的区别，就在于他参与的主体，已经从单一的企业延伸到了整个产业链，它既可以是供应商、也可以是销售商、还可以是供应商的供应商、销售商的销售商。关键在于我们对资源优化的深度，以及对资源优化广度的利用，它背后的技术支撑体系是大数据。
从业务逻辑来看，一定是在产业链上去优化。所以你们积微物联通过线上线下的融合，并不断向上游企业延伸，就是遵循了工业互联网的基本规律。
谢：这就是我想请教安司长的，如果我们积微物联要在工业互联网方面有更大的作为，我们按照工业互联网的思维把各个板块做好后，去服务上下游企业的这种方式，能否把它作为我们未来的发展方向？
安：可以。基本的大逻辑是一样的，就是当你要给制造环节、流通环节、交易环节、要做到你上游的制造，下游也要适用于钢材企业制作的时候，你需要补充一些新的能力，数据采集能力、数据加工分析能力等。
积微物联应该利用技术研发优势，先对钢铁制造企业的生产、制造、加工、销售的大数据进行分析，把它变成一种模型，沉淀下来，再基于大数据提供很多新的服务，这样就能取得更大的发展。
习近平总书记在主持召开网络安全和信息化工作座谈会时也提出，“要着力推动互联网和实体经济深度融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升，为推动创新发展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用。”
我觉得你们和其他企业都应该认真学习领会这个讲话精神。
谢：非常感谢安司长提的这些真知灼见，我相信，不仅仅是我一个人有拨开云雾见天明的感觉，其他工业互联网从业者也能从您的发言中得到启发。
在今后的工作中，积微物联也将紧跟国家发展战略，抓住线上线下融合共进的机遇，围绕云计算、物联网、大数据、人工智能等这些领域加深合作，共同推动工业互联网研发创新、平台发展、应用示范和产业的培育，在推动实体经济振兴进程中实现创新发展、转型升级，最终实现工业互联网平台赋能中国制造业。
安：好！也希望积微物联能立足四川，走向全国，成为全国工业互联网建设的先进典型。
（访谈结束）
从这篇实录可以看出，两位大咖都非常看好工业互联网的前景，同时也清晰的指出了工业互联网在中国未来的发展方向，虽然在这个过程中会面临一些问题，但是希望我们能继续携手努力，为中国工业互联网的发展提供新动能，同时也为中国经济的发展提供新动能。
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